Торговля в онлайне уже сделала жизнь миллионов людей лучше, качественней и комфортней. Еще десять – двадцать лет назад никто и не мог предположить, что любой товар можно будет выбрать, не выходя из дома, и его привезут за считанные дни, а иногда и часы. И даже пандемия сыграла на руку и в корне перевернула представление об онлайн-шопинге.
С каждым днем крупнейшие платформы и маркетплейсы приобретают новых клиентов и приток пользователей, для которых интернет-покупки становятся все больше не вынужденными, а привычными и удобными. По данным Statista за 2020 год мировой онлайн-рынок оценивался почти в 1,3 триллиона долларов, уже в прошлом году эта цифра достигла 5 триллионов, ежегодно глобальная интернет-торговля растет на 25 %.
Почему интернет-магазины?
Предприниматели часто задаются вопросом: выбрать привычный офлайн-магазин или вести бизнес в сети. Первый вариант более привычный, но современные реалии диктуют новые условия игры.
Преимущества работы в интернете:
1. Владельцам бизнеса не нужно тратить время на поиск и аренду дорогостоящих помещений, делать ремонт по индивидуальному эскизу компании, искать подходящие склады и пути сбыта своей продукции. Достаточно быть оформленным ИП, самозанятым или юрлицом и зарегистрироваться на маркетплейсе. Выбрать подходящую схему работы и торговать можно уже через несколько дней.
2. Нет необходимости в закупке специального оборудования, витрин и манекенов, вся информация о товаре будет представлена клиенту в карточке.
3. Минимум сотрудников. Не нужно искать продавцов, менеджеров, уборщиков и охранников. Предприниматель может вести свой бизнес сам или удаленно нанять персонал.
Такой подход в разы экономит бюджет, который можно «пустить» на закупку оборотного товара и рекламу.
Как понять, что актуально продавать в 2023 году
Выбирая интернет-торговлю, нужно точно определиться с формированием ассортиментного ряда. И если вы не знаете какая продукция будет актуальна, перспективна и в дальнейшем даст хорошую финансовую отдачу, стоит провести анализ текущего положения дел на рынке. Такой подход поможет не только занять «свою» нишу, но и своевременно обновлять ассортимент позициями, которые будут актуальны в будущем.
Если вы хотите быть успешным завтра, нужно уже сегодня адаптироваться к изменениям.
Опирайтесь на личный опыт
Прежде чем запустить магазин в сети необходимо четко понимать в какой области вы специалист. Если вы не располагаете большим капиталом на старте, выбирайте малую нишу для запуска бизнеса. Такие магазины хорошо привлекают свою целевую аудиторию, не имеют большого количества прямых конкурентов и не требуют крупных капиталовложений на продвижение товара.
Продавая продукцию, в которой вы разбираетесь, будет легче контактировать с клиентом, сделать грамотное описание карточки и найти добросовестных поставщиков.
Например, если у вас множество дорогих мужских часов, которые вы коллекционировали, значит вы уже знаете лучших производителей и магазины, которые станут вашими главными конкурентами.
Если вы мама маленького ребенка, вам много раз приходилось самостоятельно заказывать одежду, коляски или мебель для малыша. Значит в этой области у вас уже есть минимальный опыт и понимание в какую сторону необходимо двигаться.
Ознакомьтесь с целевой аудиторией
Если вы определились с категорией для торговли, следующий шаг – составление портрета целевой аудитории. Сейчас большой популярностью пользуются соцсети, проведите опросы, различные групповые интервью, посмотрите на клиента вашего потенциального конкурента.
Самая распространенная ошибка любого новичка – стремление найти универсальные, трендовые и ходовые товары, которые придутся по вкусу абсолютно всем. Но в самом начале развития бизнеса такой подход может стать ошибкой, лучше сузить аудиторию и сосредоточиться на небольшом сегменте. Определите регион, пол, возраст и платежеспособность вашего будущего клиента.
Что продавать в 2023 году?
Опираясь на открытую статистику крупнейших маркетплейсов, можно сформулировать актуальные товары для интернет-магазина в 2023 году. Лучшая стратегия для развития успешной онлайн-торговли – выбор и развитие одной категории.
Категории, которые по данным исследований выбирают потребители:
Давайте рассмотрим несколько наиболее популярных категорий для старта работы на маркетплейсе.
Одежда
Несменный лидер онлайн-продаж – одежда. Данная категория позволяет изначально закладывать высокую маржу. Но здесь потребуется найти надежных поставщиков, которые не только предоставят дешевый и качественный товар или сырье, но и редко встречающийся на рынке.
Тут стоит не забывать и о минусах: присутствует сезонность, остатки размерной линейки, постоянно меняющаяся мода. Товар может взлететь в спросе на сотни процентов, а через год о нем уже никто не вспомнит.
Всевозможные аксессуары
К особенностям торговли аксессуарами стоит отнести цикличность трендов и моды. Элементы мужского или женского гардероба – популярная и востребованная категория, но требует значительных вложений, так как закупочная стоимость высокая. Кожаные ремни, кошельки, драгоценные камни, бижутерия, кольца – отличный вариант торговли, но также требует больших капиталовложений на старте.
Военная форма и экипировка
Еще одна востребованная категория для мужской аудитории. Тактическая одежда, форма для спортивных игр, пейнтбола и активного отдыха – постоянно востребованная ниша, которая набирает популярность с каждым годом.
Товары для женской красоты
Все представительницы прекрасной половины интересуются и ищут трендовые новинки, которые смогут подчеркнуть их красоту. Здесь широкий спектр, в котором можно разгуляться, начиная от заколок, щеток для волос и накладных ресниц, заканчивая дорогостоящими аппаратами для лазерной эпиляции. Красота всегда в моде, особенно если это профессиональный уход, который станет доступней для вашей потенциальной покупательницы.
Спортивная одежда
Уже несколько лет подряд в списках трендовых костюмов появляется спортивная одежда для активного отдыха. Легинсы, бюстгалтеры, шорты и топы – удобная форма, которая подойдет как для тренажерного зала, так и для домашних дел или уличных прогулок. Рынок продукции настолько велик, что можно найти производителей, которые сочетают различные стили, добавляют пуш-ап в область ягодиц или используют специальную утягивающую ткань для скрытия всех недостатков.
Пик популярности на данные товары приходится на смену сезона и праздники, но и в обычное время эта категория пользуется большим спросом. Разнообразные стили и материалы удовлетворят любые предпочтения и вкусы потребителей. Мужская обувь может стать основной нишей или отдельной линейкой товаров для мужского магазина.
Оставьте возможности для расширения и масштабирования бизнеса
Если вы выбрали подходящую нишу, подумайте о будущем расширении ассортимента и его разнообразии. Открывая исключительно женский магазин с косметикой, в дальнейшем можно добавить коллекцию белья, украшений или парфюмерии. Если Вы решили заниматься мужскими товарами, то здесь можно расширить продукцию в любом направлении: товары для рыбалки или машины, аксессуары, косметика и другие.
Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами
Оставить заявку
Выкуп товаров с маркетплейсов относится к процессу, когда продавец или посредник, который предлагает товары на маркетплейсе, решает выкупить свои товары обратно из платформы вместо того, чтобы продолжать их предлагать на продажу. Этот процесс может происходить по разным причинам и может зависеть от политики и правил конкретного маркетплейса.
Выкуп товаров с маркетплейсов может быть полезным для продавцов, которые хотят внести изменения в свой бизнес или ассортимент продукции. Однако перед выкупом товаров, продавцам рекомендуется ознакомиться с политикой и правилами маркетплейса, чтобы быть уверенными в том, что они выполняют все необходимые требования и процедуры.
Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.