Все больше предпринимателей выбирают онлайн-торговлю. Такой вид бизнеса обоснован существенно меньшими рисками, развязывает руки и дает возможность увеличить финансовую отдачу от своего предприятия. Достаточно изучить рынок, грамотно подойти к созданию магазина и правильно запустить его работу.
Маркетплейсы уже давно и прочно вошли в нашу жизнь, вытесняя работу обычных офлайн-магазинов. Для покупателя очевидный плюс – можно найти различные бренды в одном месте, изучить отзывы реальных пользователей и оформить заказ всего несколькими кликами.
Крупные торговые платформы делают все, чтоб привлечь и увести потенциального клиента. Вкладывают в продвижение и рекламные коампании большие финансовые вложения, диктуют условия торговли и требования к обслуживанию покупателей. Такой подход помогает маленькому бизнесу успешно конкурировать с крупными сетями, а потребителю найти своего продавца. Благодаря чему 7 из 10 посетителей выбирают оформление заказов, не выходя из своего дома.
Что такое маркетплейс
Маркетплейс – глобальная рыночная площадка, которая предоставляет возможность торговать и покупать сотням тысяч людей.
1. Миллионный трафик
Новичкам при выходе на работу с маркетплейсами не нужно думать о продвижении, создании контекстной, таргетированной рекламы и SEO, обо всем площадка уже позаботилась. Трафик и лояльная аудитория уже готовы.
2. Готовые решения
Маркетплейсы предлагают свои шаблоны карточек, аудиторию и схему работы. Чтоб выйти на площадку не нужно заказывать дорогостоящую веб-разработку, регистрировать индивидуальный домен. Продавцу достаточно иметь товар, юрлицо или ИП и расчетный счет в выбранном банке.
3. Дополнительный канал сбыта
Для владельцев интернет-магазинов, такие платформы могут стать отличным источником дополнительного или даже основного заработка.
Для продуктивной работы своего магазина необходимо создать качественный контент, который не только привлечет внимание потенциальных клиентов, но и в полной мере расскажет о предложенном товаре и удержит покупателя.
Основные правила оформления контента
На маркетплейсе продавец не контактирует с покупателем, поэтому важно качественно и грамотно оформить страницу и карточку товара.
Карточка товара – онлайн-страница, содержащая фотографию товара, полное описание. На ней можно посмотреть подобные предложенные позиции, узнать информацию о магазине, продавце и все интересующие характеристики. Далее покупателю остается добавить понравившейся товар в избранные или корзину.
Для чего описание товара и как писать
Карточка должна включать все элементы, отвечающие на вопросы покупателя.
Визуальный контент
Первое, на что обращает внимание пользователь – фотография или картинка. Качественное изображение со всех ракурсов привлекает внимание покупателя в карточке. Видеоролик или обзор предложенной позиции наилучшим образом расскажет о плюсах товара и склонит клиента к покупке.
Какой должна быть фотография?
Качество и четкость фото – главное, на что необходимо опираться. Презентация товара с различных ракурсов на белом или черном фоне, четкая предметная съемка в интерьере или в процессе эксплуатации – отличный вариант визуального контента. Добавление инфографики поможет выделиться среди конкурентов. Данный пункт лучше добавлять последним, так как мелкие детали в поисковой выдаче могут испортить первое впечатление пользователя.
Что должно быть в видео-обзоре?
Различные маркетплейсы предлагают загрузку видео с ютуб, добавление происходит в личном кабинете. В видеопрезентации необходимо раскрыть все преимущества товара, указать на его индивидуальные характеристики.
Текстовый контент
Картинка не может передать информацию об описании, названии и технических данных, поэтому важно правильно оформить этот пункт.
Название должно включать: тип, бренд, модель, характеристики и производителя. Это главный поисковый запрос, который обычный пользователь вводит при выборе продукции.
Описание должно вмещать все подробности и преимущества товара, охватив при этом максимальное количество характеристик. Любое слово может стать ключевым при поиске. Необходимо внести данные: состав, вес, размер, рекомендуемый возраст, инструкция, ограничения, технические детали.
Заголовок – это наименование товара, его следует указывать полностью, без сокращений. Если вы пропустите этот пункт, за вас его автоматически заполнит шаблонизатор, как показывает практика, часто не корректно. Следует писать простым языком и избегать креативных названий. Ключевые слова помогут оптимизировать поисковые запросы. Узнать, что вводят пользователи при поиске вашего товара можно при помощи специальных метрик и аналитических инструментов на платформе или дополнительных сервисах. Успешная работа онлайн-магазина напрямую зависит от регулярного анализа аналитики и работы с другими сервисами.
Еще один секрет – изучение работы конкурентов. Необходимо просмотреть подобные товары у продавцов и взять на заметку их «приемы».
Как составить продающее описание
1. Прежде чем перейти к созданию качественного описания, необходимо определиться с целевой аудиторией. Определите кто ваш потенциальный покупатель и пишите доступным языком именно для него. Следует избегать заумных и сложных словосочетаний, длинных и перегруженных предложений.
2. В процессе написания текста задавайте себе вопросы, которые мог бы задать покупатель и старайтесь полностью раскрыть ответы.
3. Выбирайте манеру написания такую, в которой общается ваш покупатель. Легкие шутки или строгий стиль – зависит от вашей целевой аудитории.
4. Подумайте, о чем мечтает ваш клиент и что может заставить его нажать на кнопку «купить».
5. Каждый продавец часами может рассказывать скучным языком о характеристиках своего товара, но подумайте, полезно ли это пользователю и что нужно узнать ему? Вместо сухого набора данных, распишите какую проблему решают характеристики, материалы или в целом продукция.
6. Коротко и четко. Избегайте длинных и нудных описаний, на середине текста читатель потеряет интерес и закроет карточку. Внимание – ценный и труднодобываемый ресурс. Эффективный способ удержать покупателя – писать структурированный и форматированный текст.
7. Меньше воды. Избегайте бесполезной информации и лишнего нахваливания товара. Лучший в мире, инновационный, высококачественный – фальшь и лишняя реклама, которая не продает. К таким словам прибегают авторы, когда больше нечего рассказать о товаре и нужно «залить воды». Фальшь подрывает доверие. Если ваша продукция и правда самая лучшая, расскажите об этом подробнее простым языком.
· не забывайте про ключевые запросы и грамотное SEO, органично вставляйте запросы в заголовки и само описание;· читайте готовый вариант и убирайте лишнюю «воду».
Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами
Оставить заявку
Выкуп товаров с маркетплейсов относится к процессу, когда продавец или посредник, который предлагает товары на маркетплейсе, решает выкупить свои товары обратно из платформы вместо того, чтобы продолжать их предлагать на продажу. Этот процесс может происходить по разным причинам и может зависеть от политики и правил конкретного маркетплейса.
Выкуп товаров с маркетплейсов может быть полезным для продавцов, которые хотят внести изменения в свой бизнес или ассортимент продукции. Однако перед выкупом товаров, продавцам рекомендуется ознакомиться с политикой и правилами маркетплейса, чтобы быть уверенными в том, что они выполняют все необходимые требования и процедуры.
Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.